作為一年一度的行業(yè)盛會(huì)，成都全國(guó)植保會(huì)受到極大關(guān)注。很多朋友問(wèn)我作為媒體人觀這個(gè)會(huì)議的感受，我想重點(diǎn)談幾點(diǎn)：

1、菌肥時(shí)代來(lái)了

正如某公司的口號(hào)，菌肥時(shí)代確實(shí)來(lái)了。筆者逛了一些肥料展區(qū)，上海時(shí)科、木美土里、土秀才、佐田氏、土木啟、深圳柏施泰、世紀(jì)阿姆斯、南京軒凱等等，相信這屆是最強(qiáng)陣容了。但行業(yè)亂象也層出不窮，某資深人士告訴農(nóng)資頭條，市面上很多打著日本進(jìn)口的都是假的，還需要經(jīng)銷商謹(jǐn)慎辨別。

2、飛防降溫，回歸理性

還記得2017年飛防公司的展位嗎？足足占了一個(gè)展館的1/2，但是今年卻只有寥寥幾家。有一些確實(shí)退出江湖了，如廣東某公司已經(jīng)破產(chǎn)；還有一些，確實(shí)面臨盈利難，苦苦支撐。大浪淘沙，留下的才是最好的，相信最終無(wú)人機(jī)還是技術(shù)型公司的天下。

3、原藥參展企業(yè)降溫

這屆，筆者細(xì)數(shù)了一下參展的原藥企業(yè)，確實(shí)降了不少。但這個(gè)降和往年最大不同，今年是原藥公司效益最好的年份之一，隨著環(huán)保限停產(chǎn)等不確定因素，很多制劑廠家備貨提前。正如行業(yè)某人士說(shuō)，現(xiàn)在不是詢什么價(jià)位的時(shí)候，而是能不能給你供上貨。所以，不來(lái)參展也在情理當(dāng)中。

4、小型廠家不見(jiàn)了

之前的全國(guó)會(huì)，翻開(kāi)名冊(cè)，來(lái)自河南、山東的小型廠家能夠占據(jù)到席位的2/3，但是今年再看名冊(cè)，都減了很多。該關(guān)的關(guān)，該搬的搬，隨著原藥提價(jià)、新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》對(duì)隱性成分的嚴(yán)打，小型廠家競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，最終走向被淘汰的命運(yùn)。

5、農(nóng)藥企業(yè)全面轉(zhuǎn)向植物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域

說(shuō)全面，或許有些過(guò)，但是在原藥高企、各成本高企時(shí)代，農(nóng)藥廠家不得不尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而植物營(yíng)養(yǎng)恰恰是大家的首選。輝豐股份高調(diào)推出能百旺，安道麥、FMC、國(guó)光股份、好收成、新朝陽(yáng)等等，都有不同植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品亮相，“吃好”更健康將成為常態(tài)。

6、植物油/植物精油市場(chǎng)火熱

今年全國(guó)植保會(huì)，說(shuō)最熱的單品，恐怕就是它了。上海中銳攜新品瑞洛酚高調(diào)亮相、英國(guó)能源礦產(chǎn)等數(shù)家公司都推出了植物油相關(guān)產(chǎn)品，全面推油時(shí)代已來(lái)，而原因正是農(nóng)藥抗性越來(lái)越嚴(yán)重、隱性成分被查越來(lái)越嚴(yán)。來(lái)自杭州的晁總告訴筆者，今年企業(yè)的工業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了千噸級(jí)銷量，不少?gòu)S家都在運(yùn)作此產(chǎn)品；中銳化學(xué)總經(jīng)理翟筱鳩告訴筆者，今年公司青皮桔油銷售過(guò)億元，2019年更是提出2000噸銷量目標(biāo)，可見(jiàn)市場(chǎng)之火爆。

7、炒作降溫，資源+技術(shù)成為經(jīng)銷商關(guān)注點(diǎn)

筆者逛展館期間，碰見(jiàn)來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友。很多經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資頭條記者表示，此次過(guò)來(lái)，一看企業(yè)的新動(dòng)態(tài)，二看更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。2018年農(nóng)藥制劑行業(yè)平均漲幅在20%——30%，導(dǎo)致很多競(jìng)爭(zhēng)力下降。哪些具有原藥優(yōu)勢(shì)，哪些具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為關(guān)注點(diǎn)，未來(lái)經(jīng)銷商在產(chǎn)品重構(gòu)方面將更加小心。

8、會(huì)前會(huì)超歷史峰值，渠道共識(shí)成為廠家必備課

2018年成都植保會(huì)，各個(gè)廠家在會(huì)前召開(kāi)各種新品上市、客戶聯(lián)誼會(huì)。曾經(jīng)也有不少?gòu)S家咨詢農(nóng)資頭條策劃部，詢問(wèn)這樣過(guò)場(chǎng)式開(kāi)會(huì)是否有必要。農(nóng)資頭條主編周邱林建議，在各種不確定因素影響下（如產(chǎn)品漲價(jià)、藥效減弱等），渠道共識(shí)應(yīng)該是企業(yè)必備功課，穩(wěn)定經(jīng)銷商的信心比隨意提價(jià)更重要。

9、賒銷、壓貨都逐步成為歷史，新品發(fā)布尋找新利潤(rùn)點(diǎn)

正印證了那句話，賒銷是時(shí)代的產(chǎn)物，農(nóng)資頭條在會(huì)場(chǎng)采訪了不少農(nóng)藥廠家。隨著環(huán)保斷貨的神助攻，企業(yè)將賒銷比例控制到有史以來(lái)新低。不少負(fù)責(zé)人對(duì)農(nóng)資頭條表示，這也是沒(méi)用辦法的辦法，制劑漲幅與原藥漲幅不可能完全同步，部分漲價(jià)需要廠家消化，在壓縮毛利的情況下繼續(xù)賒銷不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于新品發(fā)布，筆者確實(shí)很少見(jiàn)到眼前一亮的產(chǎn)品，但尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)成為廠家必備技能，也有不少?gòu)S家通過(guò)新品完成提價(jià)。（轉(zhuǎn)載自農(nóng)資頭條）

成都蓋爾蓋司生物科技有限公司作為西南地區(qū)強(qiáng)大的生物肥生產(chǎn)廠家，在這個(gè)屬于菌肥時(shí)代，必將借助這東風(fēng)，扶搖直上九萬(wàn)里。（蓋爾蓋司http://www.gegs.cn/）